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品牌策劃:如何寫好品牌故事!

作者:華鷹韬略 來源:http://www.worklivin.com 日期:2019-08-20 09:57 
       廣告教父大衛奧格威說:“最終決定品牌市場地位的是品牌的性格,而不是産品間微不足道的差異。”每一個成功的品牌背後,都塑造一個傳奇的品牌故事來表達自身的品牌性格,表現品牌個性,或者來解釋他們在的市場中的地位。
       文案講故事,這是每個文案人都會講的。文案故事能有效果是因爲它們觸發了你的用戶的情感,將他們拉近。事實上,一些科學研究已經揭露了這些故事觸發了大腦産生激素,從而産生情感共鳴。
品牌策劃:如何寫好品牌故事
       我們先來看一個案例:
       中國的礦泉水有幾百種。說穿了,礦泉水從根本上沒多大差別。但是農夫山泉憑句廣告語:“農夫山泉,味道有點甜。”把自己和其他幾百種同類礦泉水區別開來。讓每位顧客都知道:喝農夫山泉不僅僅是爲了解渴,還因爲産品獨特的口感:甜!而且,農夫山泉借廣告語,引導消費者創建綠色 環保野趣等聯想,讓精神産生融入自然的愉悅,和味覺一塊消費了“甜”。農夫山泉終于從衆多毫無特色的競爭者中脫穎而出。在礦泉水市場確立了自己的品牌地位。如何判斷毫無特色?最初的礦泉水,大家都是爭相標榜自己水的微量元素多少,誇耀采用如何先進生産線等。這些賣點大家既看不見,又感受不到。況且,大家都這麽廣告就不叫特色。說大家都沒說,卻又值得說的,才叫特色。此案例說明越是面對大量同類産品,品牌識別越重要。每個公司都有自己名稱,如果我們把一個個公司看作一件件大商品。那麽百貨零售業中,各大商場的同質化現象和純淨水市場就有很多相似之處。
那麽如何寫好品牌故事呢?
有強烈的代入感
       故事之所以能夠充分調動起讀者的情緒,很大的一個原因就是其具有很強的代入感。我們在看小說和電影的時候總會在不經意間將自己想象爲故事的主人公,他們的行爲會牢牢地牽動著讀者的情緒,時而爲他們高興,時而爲他們的不幸遭遇而落淚。
突出賣點
       如果一個産品的特點能搭上消費者最關心的那根線,那就是賣點了。比如作餐飲行業的,要打消人們對食品質量的顧慮,做電器的要打消消費者對基本用電安全的擔憂。爲了爭取消費者的信任,還要展示自己爲了質量、安全是多麽的不惜血本,是多麽的負責。
心靈雞湯
       心靈雞湯是現在很多企業特別喜歡的類型,添加心靈雞湯會顯得有品位、有深度,還便于隱藏商業味兒。這方面成功的案例有很多,但是有必要提醒大家,失敗的也很多,雞湯這個東西要是沒弄好,容易變成狗血。
       因此,品牌策劃並不簡單且很專業,需要專業的知識、靈活的大腦、奇異的想法、還要會心靈雞湯,每一個品牌策劃公司的背後都是辛苦的付出。

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營銷變革謀略專家

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