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助力奧萊•尼思水晶燈 從名不見經傳,到成爲水晶燈之王

作者:華鷹韬略 來源:http://www.worklivin.com 日期:2017-12-21 14:32 
一、項目背景
 
奧萊•尼思(OLANIES)是寶輝國際燈飾集團有限公司旗下品牌,全球水晶燈行業首屈一指的頂級品牌,奧萊•尼思水晶燈均采用施華洛世奇®元素。奧萊•尼思品牌2005年正式由寶輝燈飾引入中國大陸市場,以經典的款式,精湛的制造工藝,完美的品質,細致入微的服務迅速成爲水晶燈高端消費人群的首選,成爲中國水晶燈飾行業的王者品牌。
 
服務內容:品牌體系規劃+創意執行設計
 
二、核心課題
 
1、 品牌定位模糊,核心價值缺失
奧萊•尼思品牌定位模糊,品牌形象陳舊,終端店面品牌氛圍缺失,與其他品牌差別性小,推廣遇到難題。
 
2、營銷手法陳舊,品牌終端弱勢
以寶輝·奧萊•尼思爲結構的主輔品牌,在營銷層面上品牌構造不合理,風險大。而且在終端上的營銷手法陳舊,整體終端與高檔奢侈品品牌形態不相符,難以支撐溢價。
 
工作策略
 
第一步:建立品牌核心價值,品牌體系升級
華鷹韬略在進行了深入的行業調研之後,助力奧萊•尼思從品牌定位、品牌核心價值、品牌主張、品牌形象、品牌個性,全面升級,重新鑒定了奧萊•尼思以“榮耀”爲品牌核心價值。並以核心價值爲中心,建立了完整的品牌體系。
 
第二步:建立品牌形象工程,提升品牌視覺
以英倫皇室的貴族文化爲創意載體,通過建立品牌畫冊、品牌宣傳小手冊、品牌宣傳系列相框畫等一系列終端形象物料,大幅度品牌視覺的表現力。
 
第三步:梳理産品包裝規劃,重塑産品體系
在對奧萊•尼思原有的城産品進行了梳理之後,華鷹韬略助力其改良其産品體系,並對産品重新進行全新的包裝與設計,重塑産品體系,增加産品銷售力。
 
第四步:建立系統渠道管理,提升渠道力量
建立了一整套完善的、嚴格經銷商團隊培訓、考核制度,從品牌文化到終端營銷手段的全方位立體化的培訓,與經銷商一道提升終端銷售積極性,提升營業額。
 
第五步:打造燈飾新型終端,提升消費體驗
在行業內首家創立頂級水晶燈藝術鑒賞俱樂部與新型體驗式終端——晶英彙,提供全球首創的個性化光學設計顧問服務和高標准的私人禮賓服務。而且在終端服務創新上:建立7•28私人禮賓服務工程,爲客戶提供一對一的皇室級禮遇和專屬性服務,優化消費者購物體驗。

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華鷹韬略是一家全程營銷策劃公司,全方位、全流程幫助客戶解決各類市場、品牌、産品營銷問題,以低成本、高效率助力企業多倍速增長。

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