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助力七克拉飲品 從一款概念飲品,成爲一個爆紅品牌

作者:華鷹韬略 來源:http://www.worklivin.com 日期:2017-12-20 23:52 
核心課題
 
1、從0到1的品牌命題
在深圳這一飲品市場相對飽和的市場,大有大卡司、貢茶、五谷磨房、58度C、VQ、茶物語等連鎖品牌,小有街邊隨處可見的飲品店、奶茶店,一款只有概念和高科技技術的飲品的品牌如何尋找瓜分休閑飲品市場大蛋糕的機會?
 
2、 從1到100營銷課題
在這個傳播過度的時代,在這個傳播過度的一線城市,如何在最短時間、快運營、低成本,火速火爆的創造一個新品牌?
 
 
二、策略突破
 
1、 消費者核心需求建立品牌核心價值
 
華鷹韬略在調研過程中,洞察到休閑飲品的首要重度消費者是25歲到35歲的高學曆白領(偏女性)。而她們的核心需求是美麗、健康、時尚。而市場上大多數飲品,並沒有以此爲價值點進行傳播,這無疑是最大突破點。
 
2、品類創新:從消費者中來,消費者中
 
而産品本身以果蔬豆米爲原料,天然健康,完全切合目標客戶的核心需 求。于是確立以“美容休閑飲品”這一全新品類爲切入點,以“健康美”爲品牌核心價值,以“全營養鮮活飲”爲品牌定位。 
 
核心價值及品牌定位確立之後,産品便從競爭激烈的紅海跳躍到充滿市場機會的藍海,作爲美容休閑飲品的創領者,華鷹韬略爲這款休閑飲品奠定了品牌迅速騰飛的基礎。
 
三、創意執行
 
第1品牌規劃 
 
將品牌“健康美“的核心價值精准的傳遞給目標受衆,好的名稱及廣告語是一個品牌成功最首要的關鍵之所在,圍繞簡單、易記、表現核心價值這幾個核心要素,“七克拉”作爲品牌名,訴求“天然素飲,鑽石般珍貴”的廣告主張,寓意産品給目標客戶帶來如“鑽石般珍貴”的健康美麗。
 
2:産品規劃
在七克拉産品線規劃上,華鷹韬略與産品研發人員,在核心價值的這一品牌核心的指導之下,最終完成豆米活飲、果蔬鮮森林、缤紛植彙3大系列13款産品規劃,並形成一整套的産品亮點、賣點、出彩點,讓每一款産品以生動的形象與目標客戶進行溝通,傳遞七克拉健康美的核心價值。

第3步:終端規劃
引發目標受衆發自內心的關注,無處不在的提升品牌消費體驗,圍繞七克拉的客戶接觸點,進行系統性的落地包裝。通過五官的體驗建立品牌認知和品牌體驗,打造視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺360體驗式終端。
 
大到店面的招牌、店內裝飾規劃,小到瓶貼溫馨提示、店內綠植擺放,力求讓目標客戶在每一個細節裏感受到七克拉“健康美”的價值。
 
第3步:營銷傳播

剛剛創建的品牌,一般很少耗費大量的廣告費用進行大規模的廣告投入。那小預算如何獲得大效果,這是七克拉面臨的一大難題。
 
從低成本及可執行性兩個原則出發,在傳播上多采用微博、微信等新媒體進行互動式的營銷傳播,抓住“小媒體,大傳播,小成本,大影響“這一核心要點,圍繞核心價值定位“全營養鮮活飲”開展。圍繞著“讓健康&美麗更閃耀”爲年度主題,分開業前,開業中,開業後,三個階段進行品牌的整合營銷推廣。
 
2014年3月9日,全深圳最健康飲品店——白石洲"七克拉",營業第一天,人流攢動,排隊到S型。七克拉全營養鮮活飲,一夜走紅。
 
開業前聚焦
通過線上軟文傳播、線下DM廣告、數據庫營銷等傳播方式,傳遞七克拉的開業信息、品牌價值、産品內涵;
 
開業中:引爆
通過現場的水果打入侵,幸運大轉盤,及線上微信營銷的配合傳播方式,引爆七克拉現場,塑造七克拉的口碑和影響;
 
 
開業後維護
通過針對性的節慶日、會員日、常規促銷活動及線上傳播來維系老客戶的情感,提升滿意度和忠誠度。
 
 
 
項目後記:
 
“三分策劃,七分執行”,華鷹韬略團隊深谙品牌執行之道,品牌不是電腦裏的PPT策劃案,也不是電腦裏面的設計稿。像七克拉這種中小型企業,希望快速推出、打造新品牌或升級、活化現有品牌的企業,在發展戰略層面更渴求速度的發展格局,品牌體驗的完美執行落地
 
華鷹韬略順勢而爲,通過“輕品牌、快品牌”品牌營銷策略,七克拉正是在這一策略指引下,以火箭速度,完美亮相,完美落地。七克拉品牌成爲深圳飲品界的神話,開遍深圳全城,並繼而開遍廣東,走向全國,將“健康美”的價值傳遞給更多的人。

華鷹韬略是一家全程營銷策劃公司,全方位、全流程幫助客戶解決各類市場、品牌、産品營銷問題,以低成本、高效率助力企業多倍速增長。

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